วุฒิพงษ์ ลิขิตชีวัน (ตี๋โอ) ยูทูบเบอร์ที่มีผู้ติดตามกว่า 6 แสนคน แบ่งปันสูตรความสำเร็จช่อง ‘อาตี๋ รีวิว’ ทำโปรแกรม Affiliate กับ YouTube Shopping สร้างยอดขายสูงถึง 1 ล้านเหรียญสหรัฐ หรือประมาณ 32.3 ล้านบาท ภายในระยะเวลาไม่ถึง 1 ปี แม้มีจำนวนผู้ชมไลฟ์ไม่มากนัก
คุณวุฒิพงษ์ซึ่งเริ่มทำช่อง YouTube ตั้งแต่ปี 2019 ด้วยคอนเทนต์รีวิวและให้ความรู้เกี่ยวกับแอปพลิเคชันและแกดเจ็ต โดยปัจจัยสำคัญ ที่ทำให้ประสบความสำเร็จคือ ความน่าเชื่อถือและความจริงใจต่อผู้ชม
ความน่าเชื่อถือเหนือจำนวนผู้ชม: ยอดขายทะลุเป้า แม้คนดูหลักสิบ
คุณวุฒิพงษ์กล่าวว่า เดิมตั้งเป้าทำยอดขายไว้เพียงหลักล้านบาท แต่ผลลัพธ์ที่ได้กลับเกินความคาดหมายอย่างมาก เพราะก่อนหน้านี้ไม่คาดคิดว่า YouTube Shopping มีผู้ซื้อจำนวนมาก แต่กลับพบว่าฐานผู้ใช้มีศักยภาพในการซื้อสูงมาก:
- คุณภาพเหนือปริมาณ: ตลอดช่วงเวลาไลฟ์ ยอดผู้ชมเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 30 – 100 คน เท่านั้น แต่สามารถสร้างยอดขายได้ในปริมาณมหาศาล ซึ่งช่วยลบความคิดเดิม ๆ ที่ว่าการทำยอดขายหลักล้านต้องมีคนดูหลักหมื่นคน
- ผู้ชมพร้อมซื้อ: ผู้ชมบน YouTube มักค้นหาสิ่งที่ต้องการมาก่อนแล้ว เมื่อเจอไลฟ์สินค้าที่ตรงประเด็นและมีความน่าเชื่อถือจากครีเอเตอร์ที่ติดตาม จึงเกิดการตัดสินใจซื้อสินค้าอย่างรวดเร็ว
“YouTube Shopping ช่วยลบความคิดไปเลยว่าถ้าต้องการยอดขายหลักล้านต้องมีคนดูเป็นหมื่นคน ทำให้ผมเข้าใจได้ว่า จำนวนคนที่ดูไลฟ์ไม่สำคัญเท่ากับศักยภาพของผู้ซื้อ” คุณวุฒิพงษ์ กล่าว
เทคนิคสำคัญ: คีย์เวิร์ดและการสร้างคอนเทนต์ที่ตรงประเด็น
คุณวุฒิพงษ์เผยเทคนิคสำคัญในการสร้างยอดขายผ่านไลฟ์บน YouTube Shopping ดังนี้:
- การใส่คีย์เวิร์ด: การใช้คีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องและตรงประเด็นเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อช่วยให้ผู้ชมที่กำลังค้นหาสินค้าเจาะจงสามารถค้นพบช่องและไลฟ์ได้โดยตรง
- โครงสร้างคอนเทนต์ครบถ้วน: คอนเทนต์ต้องมีความน่าสนใจ น่าเชื่อถือ และมีการ ติดแท็กสินค้า ไว้เพื่อเพิ่มโอกาสในการซื้อสินค้า แม้ผู้ชมจะไม่ได้ดูไลฟ์จนจบก็ตาม
สำหรับแผนการในอนาคต คุณวุฒิพงษ์จะเน้นการทำรีเสิร์ชและวางแผนมากขึ้น เพื่อให้ผู้ติดตามได้พบสินค้าที่มีคุณภาพในราคาที่คุ้มค่าที่สุด รวมถึงการทำคลิปเปรียบเทียบสินค้าที่ตรงประเด็น เช่น “โทรศัพท์รุ่นไหนดีกว่า A หรือ B” พร้อมติดตะกร้าสินค้าเพื่อให้ผู้ชมตัดสินใจซื้อได้ทันที
นอกจากรายได้จาก Affiliate แล้ว คุณวุฒิพงษ์ยังได้รับรายได้เฉลี่ยทุกเดือนจากยอดเข้าชมวิดีโอต่าง ๆ ที่ทำไว้ในช่อง ซึ่งเป็นอีกช่องทางรายได้ที่สำคัญ
ข่าวอื่น ๆ ที่น่าสนใจ
บัตรเครดิต กรุงศรี ชู ‘Life Worth Living’ เพิ่มสิทธิประโยชน์ ‘เที่ยว-ช้อป-กิน’
Warrix: เรื่องราวจากศูนย์สู่ 1,500 ล้าน กับแนวคิดที่ท้าทายตำราธุรกิจ
