อิชิตัน เผยยอดขายชาเขียวยังเติบโตได้ เร่งผลักดันน้ำดื่มผสมวิตามิน (Vitamin Water) เป็น Cash Cow ใหม่ของบริษัท พร้อมวางแผนปรับโฉมธุรกิจเป็นบริษัทนวัตกรรมและอาหารเพื่อสุขภาพใน 5 ปี
-ICHITAN X TRUE 5G มอบความสุขแบบดิจิทัล กับ แคมเปญ “สุขปังทุกฝา กับรหัสอัจฉริยะ”
-‘ดิสรัปเตอร์’ ในช่วงโควิด-19 เพิ่มโอกาสทำธุรกิจให้กับอุตสาหกรรมหลักในอาเซียน
ตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า จากการคาดการณ์ตลาดชาเขียวโดยรวมในปี 2020 น่าจะปิดที่ประมาณ 11,000 ล้านบาท ลดลง 10.5% ส่วนหนึ่งมาจากวิกฤติโควิด-19 ในช่วงล็อกดาวน์ประเทศในเดือน เมษายน-พฤษภาคม ยอดขายชาเขียวอิชิตันตกไปประมาณ 20% แต่หลังจากกลับมาเปิดได้ปกติยอดขายก็เริ่มกลับมา
“ซึ่งก่อนโควิด-19 จะเกิด เราคาดว่าตลาดชาเขียวจะกลับมาโต 5%”
ในส่วนของตลาดชาเขียว อิชิตันเชื่อว่าน่าจะรักษายอดขายได้ ตั้งเป้าอย่างน้อยไม่ให้ติดลบ ซึ่งยอดขายในประเทศยังค่อนข้างเติบโตจากการทำแคมเปญต่าง ๆ ที่ผ่านมา
“ตลาดชาเขียว เป็นตลาดที่คนทานข้างนอกบ้านมากกวา 70% จากความคุ้นชินของผู้บริโภค ถ้าเราเน้นไปที่เรื่องสุขภาพมากขึ้น หวานน้อยลงก็มีโอกาสจะไปอยุ่ในตู้เย็นที่บ้านคนมากขึ้น ส่วนหวานปกติจะเหมาะกับคนที่อยู่ข้างนอก เพราะต้องการพลังงาน”
ล่าสุด อิชิตัน ร่วมมือกับ ทรู 5G ทำแคมเปญ “สุขปังทุกฝา กับรหัสอัจฉริยะ” พร้อมออกรสชาติใหม่ ใช้งบประมาณร่วมกัน 20 ล้าน ตั้งเป้าเพิ่มยอดขาย 20%
ตัน ภาสกรนที กล่าวว่า การร่วมมือกับทรู ที่มีลูกค้าประมาณ 36 ล้านคน จะช่วยดึงลูกค้าทรูเข้ามาซื้อชาเขียวอิชิตันได้ รวมถึงการออกรสชาติใหม่ Winter Yuzu เพื่อสร้างความแตกต่างในการทำแคมเปญ ซึ่งจะขายเฉพาะแคมเปญนี้เท่านั้น วางแผนว่าจะขายไม่เกิน 50,000 ลัง (ลังละ 24 ขวด)
“สุขปังทุกฝา กับรหัสอัจฉริยะ เป็นแคมเปญแรกที่แจกรางวัลให้ทุกฝา (เฉพาะลูกค้าทรู) เราทำวิจัยแล้วว่าการแจกอินเทอร์เน็ต 2GB ต่อฝานั้น จะสามารถใช้ชมซีรีส์ได้ 1 ตอน หรือดูฟุตบอลได้ 1 แมตช์ ถือว่าเป็นการส่งมอบความสุขมากกว่าการเป็นการลุ้นรางวัลแบบแคมเปญครั้งก่อน ๆ ที่เราเคยจัด”
น้ำดื่มผสมวิตามิน สร้าง Cash Cow ใหม่
นอกจากตลาดชาเขียวแล้ว ในปีนี้อิชิตันยังเร่งดันยอดขายน้ำดื่มผสมวิตามิน ที่กำลังเป็นที่นิยมในประเทศไทย และมีหลาย ๆ แบรนด์เข้ามาในตลาด
ข้อมูลล่าสุดของตลาดน้ำดื่มผสมวิตามินในประเทศไทย 3 ไตรมาส เติบโต 3.4% และเฉพาะไตรมาส 3 ในประเทศไทย เติบโต 23% ซึ่งอิชิตัน กรุ๊ป สามารถสร้างรายได้จากน้ำดื่มผสมวิตามินในไตรมาส 3 ประมาณ 100 ล้านบาท
ส่วนภาพรวมตลาดน้ำดื่มผสมวิตามิน ปีนี้ตลาดรวมคาดว่าจะปิดที่ 2,300 ล้านบาท ส่วนปีหน้าจะอยู่ที่ 3,500 ล้านบาท เติบโตประมาณ 50%
“ไตรมาส 3 ปีนี้เรากำไร 122 ล้านบาท โต 69% ส่วนหนึ่งมาจากน้ำดื่มผสมวิตามิน ที่จะเข้ามาเป็น Cash Cow ของบริษัทในอนาคต”
ตัน ภาสกรนที กล่าวต่อว่า อิชิตันเป็นบริษัทที่สามารถทำต้นทุนได้ต่ำที่สุดในตลาด ปัจจุบันอิชิตันเป็นเบอร์ 2 ในกลุ่มวิตามินบี และเบอร์ 3 ในกลุ่มวิตามินซี ซึ่งตั้งเป้าจะขึ้นมาเป็นเบอร์ 1 ในทั้ง 2 กลุ่ม ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 1,200 ล้านบาท
“เรามั่นใจในความต่างเพราะเราใช้น้ำด่างผสมกับวิตามิน และมีขนาดราคา 10 บาท ซึ่งเจาะตลาด Traditional Trade”
หา Non Drink เสริมธุรกิจ
ในปีหน้า อิชิตัน กรุ๊ป ตั้งเป้าจะเข้าไปลงทุนกับบริษัทที่ไม่ใช่เครื่องดื่ม ซึ่งมีการคุยกันอยู่ เป็นธุรกิจที่เกี่ยวกับสุขภาพ เน้นบริษัทเที่พร้อมจะเติบโตทันที ได้กำไรดี ไม่ต้องลงทุนสูง และไม่จำกัดว่าจะต้องเป็นธุรกิจที่ขายสินค้าในประเทศเท่านั้น โดยจะเข้าไปถือหุ้นไม่เกิน 50% เพราะ “ตัน” ไม่มีนโยบายไปทำงานแทน แต่จะเป็นการเข้าไปช่วยในด้านการทำงาน เช่น ด้านการตลาด การเงิน”
“ใน 5 ปีข้างหน้า อิชิตัน กรุ๊ป ตั้งเป้าจะเติบโตขึ้นจากธุรกิจที่ไม่ใช่เครื่องดื่ม ในอนาคตอาจจะไม่ได้เป็นแค่บริษัทเครื่องดื่ม แต่อาจจะเป็นบริษัทนวัตกรรมและอาหารเพื่อสุขภาพก็เป็นไปได้” ตัน ภาสกรนที กล่าวสรุป
