การมีไอเดียดีอาจทำให้ธุรกิจเริ่มต้นได้ แต่นักลงทุนไม่ได้มองแค่สินค้าหรือบริการ โดยประเมินจากขนาดของตลาด ข้อได้เปรียบ และศักยภาพของทีม การ Pitch จึงไม่ใช่การเล่าเรื่องทั้งหมด แต่คือการทำให้นักลงทุนเข้าใจเร็วและต้องการคุยต่อ H.O.W. Club (House of Wisdom) คอมมูนิตี้รวมนักธุรกิจและผู้เชี่ยวชาญ จึงจัดกิจกรรม Bull’s Arena: Pitching Day เพื่อเปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการขึ้นเวทีจริง
ภายในงานมี 8 ผู้ประกอบการดาวรุ่งขึ้นเวทีประชันไอเดียกับ 6 โค้ชและนักลงทุน ได้แก่ ภูริต ภิรมย์ภักดี กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท บุญรอดบริวเวอรี่ จำกัด และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด วรภัทร ชวนะนิกุล ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน และประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์ บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด ณัฐวุฒิ พึงเจริญพงศ์ ผู้ก่อตั้ง Ookbee แพลตฟอร์มหนังสือดิจิทัลและคอมมูนิตี้ชื่อดัง ผู้บริหารกองทุน 500 TukTuks ดร.นภัสนันท์ พรรณนิภา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร TQM Alpha (บริษัท ทีคิวเอ็ม คอร์ปอเรชั่น จำกัด มหาชน) ธนา เธียรอัจฉริยะ และ เรืองโรจน์ พูนผล สองผู้ร่วมก่อตั้งของ H.O.W. Club (House of Wisdom หรือ HOW Bangkok)
เวทีสร้างโอกาสระดมทุนและขยายธุรกิจแบบ 10x
Bull’s Arena: Pitching Day จัดขึ้นเป็นเวทีเรือธงเพื่อสร้างพื้นที่ปลอดภัยและเชื่อมโอกาสแก่ผู้ประกอบการไทย หลังจากผ่านการเวิร์กชอปด้านการสื่อสาร (Pitch Perfect) แบบจำลองธุรกิจ (Business Model) และการประเมินมูลค่ากิจการ (Valuation) โดยไฮไลต์คือการเปิดรับข้อเสนอการลงทุนจริงด้วยเงินสด เพื่อให้ทีมที่พร้อมได้ร่วมมือกับนักลงทุนในการขยายธุรกิจ (Scale Up) เติบโตแบบ 10x
เปิด 8 เทคนิค Pitch Perfect จับใจนักลงทุนใน 3 นาที
คุณเรืองโรจน์ พูนผล ผู้ร่วมก่อตั้งของ H.O.W. Club ได้ถ่ายทอด 8 เทคนิคในการ Pitching ไว้ดังนี้:
- 15 วินาทีตัดสินชะตา: ตัดเสียงรบกวนรอบข้างด้วยจุดเปิดที่คมและชัดที่สุด เพราะในโลกที่เต็มไปด้วย Noise นักลงทุนเขาจะตัดสินใจภายใน 5-15 วินาทีแรก ถ้าดึงความสนใจไม่ได้ หูเขาจะดับทันที
- พลังของ 7 คำ 1 ประโยค: ความชัดเจนคือพลัง ทำความเข้าใจในบริษัทของคุณ สรุปให้เหลือ 7 คำ แล้วเปลี่ยนเป็น 1 ประโยคที่ทรงพลังพอจะใส่ไว้หลังนามบัตรได้ เพราะหากอธิบายใน 1 ประโยคไม่ได้ แสดงว่ายังไม่เข้าใจธุรกิจตัวเองดีพอ
- อย่าเป็นธุรกิจ ‘ปรุงจืด’: สร้างรสชาติและเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่ทำให้คนจดจำ เพราะมนุษย์ไม่จำสิ่งที่ดาษดื่น อย่าทำธุรกิจที่ปรุงจืดจนไร้ตัวตน จงสร้างความประทับใจจนคนฟังต้องรักคุณทันที่
- เป้าหมายของ Elevator Pitch: เป้าหมายไม่ใช่การยัดข้อมูลทั้งหมด แต่คือการทำให้เขาอยากรู้ต่อ จนต้องขอคุยกับคุณต่อหลังก้าวออกจากลิฟต์
- หา Burning Pain Point ให้เจอ: อย่าเสนอแค่ทางเลือก แต่จงเป็น ‘Pain Killer’ ที่แก้ปัญหาอันแสนทุกข์ทรมาน (Burning Pain) จนลูกค้าต้องวิ่งเข้าหาคุณ
- Secret Sauce ที่แท้จริง: ความต่างไม่ได้อยู่ที่ฟีเจอร์ แต่อยู่ที่คุณมีข้อมูล โมเดลหรือทีมงานที่คนอื้นไม่มีวันเลียนแบบได้หรือไม่
- Sandwich Method เพื่อความจำ: เพราะคนจะจำสิ่งที่คุณพูดได้แค่ 10% จงใช้วิธีแซนด์วิช ด้วยการย้ำใจความสำคัญที่ตอนต้น ตอนกลาง และตอนปิดท้ายเสมอ
- ความรู้สึกสำคัญกว่าเนื้อหา: ผู้คนอาจลืมสิ่งที่คุณพูด แต่พวกเขาจะไม่มีวันลืมความรู้สึกที่คุณมอบให้ในช่วงสุดท้ายของการ Pitch
โมเดลธุรกิจหลากหลากหลาย สะท้อนโอกาสเติบโตนอกกลุ่ม Tech
หนึ่งในความน่าสนใจของ Bull’s Arena คือความหลากหลายของธุรกิจที่ขึ้น Pitch ได้แก่
- ทิพย์รัตน์ สิทธิมนต์อำนวย — Give Space 2.0 ส่งเสริมให้เด็กและครอบครัวเติบโตอย่างเต็มศักยภาพ ผ่านการเรียนรู้ที่มีความหมาย ประสบการณ์จริงจากโลกกว้าง และคอมมูนิตี้ที่พร้อมสนับสนุนร่วมกัน
- เมธวิน ปิติพรวิวัฒน์ — House of Teen คอมมูนิตี้คลับและพื้นที่สร้างสรรค์ระดับพรีเมียม (Youth Community Club & Playground) สำหรับเยาวชนที่อยากเก่งและเปล่งประกายในแบบของตัวเอง และ JOINSTICK แอปพลิเคชันที่เปลี่ยนทุกการเรียนรู้สู่การเดินทางแห่งการพัฒนาที่ไม่หยุดแค่ในห้องเรียนยุคใหม่แห่งการเรียนรู้ จากการเติบโตที่วัดผลได้ สู่การเปลี่ยนแปลงอย่างแท้จริง
- ปฐม สุมิตรัชตานนท์ — Forsoul ผืนป่าใจกลางเมืองเพื่อการฟื้นฟูจิตใจและสุขภาวะจากภายใน (Urban Forest for Inner Wellness)
- วิศรุต เจริญรมย์ — Thinkloom เปลี่ยนภูมิปัญญามนุษย์ให้เป็นระบบคิดอัจฉริยะที่โต้ตอบได้ เข้าถึงง่าย ทรงพลัง และมีชีวิตชีวา
- ภัทร์ปรียา อภิรติวงศ์โชติ — DEAL! สร้างมิติใหม่แห่งการเป็นเจ้าของสินทรัพย์สร้างรายได้ เปลี่ยนสินทรัพย์จริงสู่โอกาสการเป็นเจ้าของร่วม (Co-ownership) พร้อมระบบริหารจัดการครบวงจร ตั้งแต่จัดหา ติดตั้ง บริหาร ไปจนถึงปันผลกำไรตามผลประกอบการ
- ฐิดา หวังดำรงเวศ — ABC Auto รถมือสองคุณภาพ ที่การันตีความสบายใจและมั่นใจได้จริงในทุกการขับขี่
- ฬสนันท์ ภูนิธิพันธุ์กุล — Tiny Forks & Pans Cooking Studio สตูดิโอที่มากกว่าการสอนทำอาหารสำหรับเด็ก เพราะเรามุ่งบ่มเพาะทักษะชีวิต (Soft Skills) รอบด้าน ทั้งความคิดสร้างสรรค์ การวางแผน การทำงานเป็นทีม และการแบ่งปัน พร้อมสร้างความภาคภูมิใจให้เด็กๆ ในทุกจานที่ลงมือทำจากรายชื่อดังกล่าวจะเห็นว่า ธุรกิจที่มีโอกาสเติบโตไม่จำเป็นต้องเป็น Tech Startup เพียงอย่างเดียว แต่สามารถเกิดขึ้นจากการนำ Expertise, Community, Education, Wellness, Asset หรือ Service มาพัฒนาเป็น Business Model ใหม่ได้
เปิดมุมมอง 6 โค้ชนักลงทุนต่อหลักเกณฑ์ประเมินธุรกิจ
โค้ชทั้ง 6 ร่วมชี้ไปแนวทางเดียวกันว่า หลักเกณฑ์ที่มักถูกใช้ในการประเมินธุรกิจในเวที Pitch ไม่ได้จบอยู่ที่ Presentation แต่ครอบคลุมไปถึงเรื่อง ปัญหา (Problem), คุณค่าที่มอบให้แก่ลูกค้า (Value Proposition), โมเดลธุรกิจ (Business Model), ความได้เปรียบทางการแข่งขัน (Competitive Advantage), คณะผู้ร่วมก่อตั้งและทีมงาน (Team), ศักยภาพและโอกาสในการสร้างรายได้และการเติบโตทางธุรกิจ (Commercial Potential) และความสามารถในการขยายธุรกิจให้เติบโตขึ้น (Scale)
- ภูริต ภิรมย์ภักดี กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท บุญรอดบริวเวอรี่ จำกัด และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด ให้ความเห็นว่า สิ่งที่มองหาในตัวผู้ประกอบการคือ ‘ต้องเปิดต่าง’ แม้จะมีเวลา Pitch เพียงไม่กี่นาทีก็ตาม มีแนวคิดที่โดดเด่นและสร้างไอเดียให้เกิดขึ้นได้จริง
- วรภัทร ชวนะนิกุล ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน และประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์ บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด ให้น้ำหนักกับธุรกิจที่พร้อมเติบโตเพื่อการลงทุน พร้อมชี้ว่าธุรกิจต้องมีโครงสร้างการเงินสมเหตุสมผล ก่อนแนะกลยุทธ์การ “จับปลาใหญ่ให้ถูกตัว” เพื่อให้ธุรกิจเติบโตอย่างมีเป้าหมายและสร้างแรงส่งได้เร็วกว่า
- ณัฐวุฒิ พึงเจริญพงศ์ ผู้ก่อตั้ง Ookbee แพลตฟอร์มหนังสือดิจิทัลและคอมมูนิตี้ชื่อดัง ผู้บริหารกองทุน 500 TukTuks ชี้ว่า ในโลกความจริง ทุกคนสามารถกู้เงินธนาคารได้ แต่หัวใจสำคัญของธุรกิจคือต้องใช้เวลาสร้างความเชื่อมั่นในตลาด และมองว่าการพิชชิ่งเป็นเพียงจุดเริ่มต้น
- ดร.นภัสนันท์ พรรณนิภา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร TQM Alpha (บริษัท ทีคิวเอ็ม คอร์ปอเรชั่น จำกัด มหาชน) กล่าวชื่นชมในจิตวิญญาณ ความกล้าหาญ และความตั้งใจจริงของผู้เข้าแข่งขันทุกคนที่เตรียมตัวมาอย่างดีเยี่ยม เวทีนี้ทำให้ได้เห็นศักยภาพที่แท้จริงของสมาชิก HOW และได้พบ “เพชรเม็ดงาม” พร้อมย้ำว่า 8-10 นาทีบนเวทีเป็นเพียงจุดเริ่มต้น ยินดีที่จะช่วยวิเคราะห์และเป็นเพื่อนร่วมทางผลักดันธุรกิจต่อไป
- ธนา เธียรอัจฉริยะ ผู้ร่วมก่อตั้งของ H.O.W. Club (House of Wisdom หรือ HOW Bangkok) ย้ำว่า พลังของ Storytelling สามารถเปลี่ยนชีวิตและผลักดันธุรกิจได้ และสิ่งที่สำคัญที่สุดในงานไม่ใช่ตัวเงิน แต่คือความเห็นจากกรรมการ ที่จะกลายเป็นประสบการณ์สร้างความเชื่อมั่นที่มากขึ้น เพื่อพัฒนาธุรกิจของตนเองต่อไป
- เรืองโรจน์ พูนผล อีกหนึ่งผู้ร่วมก่อตั้งของ H.O.W. Club (House of Wisdom หรือ HOW Bangkok) กล่าวปิดท้ายว่า การ Pitch ไม่ใช่แค่เรื่องการหาเงิน แต่คือการฝึกทักษะการคิด Critical Thinking เพื่อค้นหาว่าธุรกิจมีจุดบอดตรงไหนและต้องปิดอย่างไร ซึ่งคอมเมนต์ตรงไปตรงมาจากโค้ชมีค่ามากกว่าตัวเงินมหาศาล
ข่าวอื่น ๆ ที่น่าสนใจ
Morena Solutions ปั้นดีปเทคไทยสู่ตลาดโลก วางเป้าระดมทุน 500 ล้านบาทก่อนมุ่งสู่ NASDAQ
‘OCare’ สตาร์ตอัป Health Tech ไทย ใช้ AI ปลดล็อกบิ๊กดาต้าสาธารณสุข คาดสร้างอิมแพกต์ 473 ล้านบาท
