บริษัท เอพี (ไทยแลนด์) จำกัด มหาชน เดินหน้าเปิดโครงการบ้านเดี่ยว ทาวน์โฮม ต่อเนื่อง หลังยอดขายบ้านแนวราบ 8 เดือนที่ผ่านมาพุ่งแตะ 18,400 ล้านบาท จากเป้า 22,500 ล้านบาท หรือคิดเป็น 82% ของเป้ายอดขายแนวราบทั้งปี
-ระวัง เศรษฐกิจไทย ฟื้นตัวแบบ K-Shaped
-AP ปั้นแบรนด์ “อภิทาวน์” รุก 5 หัวเมืองใหญ่
รัชต์ชยุตม์ นันทโชติโสภณ รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานพัฒนาธุรกิจกลุ่มสินค้าบ้านเดี่ยว บมจ. เอพี (ไทยแลนด์) กล่าวว่า “ความท้าทายของ AP กับการทำบ้านเดี่ยวคือ เราทำงานตลอดเวลาเพื่อให้แบรนด์อยู่ในใจลูกค้า เริ่มจากเรียนรู้ตลาดและผู้บริโภคในแต่ละกลุ่ม
เมื่อ 8-9 ปีที่แล้ว มีผู้เล่นรายใหญ่ที่มีความเชี่ยวชาญ แต่เมื่อเวลาผ่านไป AP เริ่มเข้าใจตลาด และกลยุทธ์ในการเข้าถึงลูกค้า เราพยายามเข้าหาลูกค้าทุกกลุ่ม ทุกพื้นที่ ว่าเขาต้องการอะไร และนำสิ่งเหล่านั้นมาออกแบบ ทั้งตัวบ้านและส่วนกลาง เพื่อตอบโจทย์ลูกค้า
ลูกค้าให้การตอบรับที่ดี ให้ความไว้วางใจเป็นตัวเลือก ทำให้ AP ขึ้นแท่นผู้นำตลาด มียอดขายสูงสุดในรอบ 5 ปีที่ผ่านมา โดยเฉพาะบ้านราคา 5-10 ล้านบาท ส่งผลให้ในปี 2020 AP เปิดโครงการเพิ่ม 20 โครงการ สูงที่สุดตั้งแต่เคยเปิดมา และเตรียมเปิดอีก 16 โครงการ ใน 4 เดือนที่เหลือ 2020 แบ่งเป็นบ้านเดี่ยว 8 โครงการ และทาวน์โฮม 8 โครงการ”
รัชต์ชยุตม์ มองว่าตลาดแนวราบยังไปได้ดี เพราะรายได้ยังเติบโตอย่างแข็งแกร่ง รวมถึงโครงการที่เปิดใหม่ลูกค้ายังให้การตอบรับอย่างดี โดยเฉพาะโครงการ Centro และ The City
“เรายังมองไม่ออกว่าโควิด-19 จะจบอย่างไร แต่เชื่อว่าตลาดแนวราบยังไปได้ดี ขณะที่คอนโดฯ ก็จะต้องปรับตัว” รัชต์ชยุตม์ กล่าว
ทั้งนี้ช่วงโควิด-19 ที่ผ่านมา AP มีลูกค้าเข้าชมโครงการบ้านเดี่ยวมากขึ้นถึง 68% ส่งผลให้ใน 8 เดือนที่ผ่านมา มียอดขายบ้านแนวราบไปแล้ว 18,400 ล้านบาท จากเป้า 22,500 ล้านบาท หรือคิดเป็น 82% จากเป้าทั้งปี
ด้าน พิมพรรณ ปรีชานนท์ ผู้อำนวยการอาวุโส สายงานบริหารแบรนด์และพัฒนาสินค้าบ้านเดี่ยว บมจ. เอพี (ไทยแลนด์) กล่าวว่า “ใน 5 ปีที่ผ่านมาเราเปิดโครงการเยอะมาก เราศึกษาพื้นที่ ออกแบบ รวมถึงศึกษาคนในพื้นที่ และพยายามจะตอบโจทย์ลูกค้าให้ได้ว่าลูกค้าต้องการอะไร และราคาเท่าไร ขณะเดียวกันคนเมืองเริ่มขยายตัวออกมารอบนอกเมืองมากขึ้น”
การพัฒนาบ้านเดี่ยวเป็นมากกว่าเรื่องโลเคชัน และการออกแบบ แบรนด์จะต้องทำการบ้านว่าลูกค้าแต่ละคนมีความแตกต่างกันอย่างไร ทั้งเพศ วัย ไลฟ์สไตล์ ที่ครอบครัวหนึ่งจะใช้ชีวิตร่วมกัน รวมถึงส่วนกลาง และระบบรักษาความปลอดภัยที่จะต้องเข้าไปตอบโจทย์ให้ได้
“เราเชื่อว่าคนเปลี่ยนไปตลอด AP จึงต้องปรับเปลี่ยนตลอดเวลา และออกผลิตภัณฑ์ใหม่ทุกปี” พิมพรรณ กล่าว
AP ใช้กลยุทธ์ “HYBRID Living” สร้างบ้านเดี่ยวให้แตกต่างจากคู่แข่ง โดยนำเทคโนโลยีเข้ามาผสานกับการอยู่อาศัยที่ต้องตอบโจทย์ และใช้งานได้จริง แบ่งเป็น 4 แกน ดังนี้
-Cost-Saving นวัตกรรมพื้นที่ส่วนกลาง นำโซลาร์เซลล์มาใช้ที่ระบบคลับเฮ้าส์ เพื่อช่วยให้ลดค่าไฟส่วนกลางให้ลูกบ้านได้ถึง 30%
-Security ทำให้ลูกค้ารู้สึกปลอดภัย โดยติด IP Camera รอบ ๆ หมู่บ้าน ซึ่งสามารถตรวจจับเสียง และความเคลื่อนไหว นอกจากนี้ยังสามารถตั้งระบบไฟอัตโนมัติในกรณีที่ไม่อยู่บ้าน มีระบบดูแลผู้สูงอายุ ที่สามารถช่วยเตือนไปยังสมาร์ทโฟนของผู้ดูแลได้ในกรณีเกิดเหตุคับขัน
-Comfort มีระบบรีโมท สามารถเปิดปิดประตูหรือแอร์ได้ รวมถึงระบบ Motion Sensor ตรวจจับความเคลื่อนไหวของผู้อยู่อาศัย
-Community นำแพลตฟอร์ม Katsan เข้ามาช่วยให้คัดสรรคนที่เข้ามาในโครงการผ่านสมาร์ทโฟนของลูกค้า นอกจากนี้ยังสามารถกำหนดเลขทะเบียนรถของผู้มาติดต่อได้เพื่อความปลอดภัยของลูกบ้าน
ข่าวอื่น ๆ ที่น่าสนใจ
-กคช. วางกรอบลงทุน “บ้านเคหะสุขประชา” ชูธงผู้นำที่อยู่อาศัยผู้มีรายได้น้อย
-SCB 10X ร่วมลงทุนใน Sunday กลุ่มบริษัทอินชัวร์เทค
-กฟภ. เดินหน้าปฏิรูประบบจ่ายไฟสู่ดิจิทัลเต็มรูปแบบ
-AIS เตือน/เตรียม ความพร้อม “วิถีชีวิตหลังวิกฤติ” ให้คนไทย
