การสร้างรายได้จาก Affiliate ควบคู่งานประจำเริ่มได้จากการนำสินค้าที่ใช้และเรื่องที่รู้จริงมาทำรีวิว เพื่อตอบคำถามของคนที่กำลังตัดสินใจซื้อ แล้วสะสมผลงานอย่างต่อเนื่องจนพัฒนาเป็นรายได้อีกทาง กรณีช่างดูแลสายสื่อสารชาวอเมริกันที่มีรายได้เพิ่มจากประมาณ 9 บาทในเดือนแรกเป็นราว 191,000 บาทในเดือนที่ 4 สะท้อนโอกาสของอาชีพนี้ แต่รายได้ที่เพิ่มขึ้นไม่ได้ทำให้เขาลาออกทันที เขายังทำงานประจำต่อไป พร้อมนำรายได้เสริมไปชำระหนี้บ้านและเตรียมความพร้อมก่อนเปลี่ยนอาชีพ
วิฑูรย์ สูงกิจบูลย์ ผู้ร่วมก่อตั้งสำนักพิมพ์ spAcebook กล่าวในหัวข้อ “จาก 0 สู่ 100,000 จาก Affiliate โดย (ยัง) ไม่ต้องออกจากงานประจำ” ว่า Mike Strahl หรือไมค์ เคยหารายได้เสริมจากงานไม้ ขายของตกแต่งบ้านผ่าน Etsy และรับจ้างไถหิมะ แต่ยังไม่ประสบความสำเร็จตามที่หวัง ขณะที่งานประจำต้องดูแลสายสื่อสารและพร้อมรับการเรียกตัวนอกเวลา บางครั้งต้องออกไปทำงานกลางดึก ทั้งยังมีความเสี่ยงจากการทำงานบนที่สูงและมีเวลาอยู่กับครอบครัวน้อย ไมค์จึงพยายามหารายได้อีกทาง เพราะกังวลว่ารายได้จากงานประจำอาจไม่เพียงพอสำหรับดูแลครอบครัว ก่อนพบโอกาสจากการทำวิดีโอและพัฒนามาสู่การทำ Affiliate
รีวิวให้ตอบคำถามคนซื้อ เริ่มจากสิ่งที่รู้จริง
วิฑูรย์ กล่าวว่า ไมค์เริ่มทำรีวิว 3 คลิปแรกจากของที่มีอยู่ในบ้าน และเลือกเรื่องที่ตัวเองรู้จริง เพราะมีคนทำคอนเทนต์ลักษณะเดียวกันจำนวนมาก หากไม่มีความรู้เกี่ยวกับสิ่งที่นำเสนอ ก็ยากที่จะแข่งขันกับคนอื่นได้ หัวใจของการทำคลิปจึงอยู่ที่การคิดว่าคนที่กำลังจะซื้อสินค้าต้องการรู้อะไร แล้วนำข้อมูลจากการใช้งานจริงมาตอบ ไม่จำเป็นต้องให้ความสำคัญกับความสวยงามหรือการทำคลิปให้เป็นไวรัลมากกว่าประโยชน์ที่ผู้ชมจะได้รับ
วิธีหาประเด็นของไมค์ คืออ่านข้อสงสัยและความกังวลของผู้ซื้อจากรีวิวสินค้า แล้วนำสินค้ามาทดลองใช้เพื่อตอบคำถามเหล่านั้น ผู้ทำคอนเทนต์จึงไม่ต้องคิดหัวข้อขึ้นมาเองทั้งหมด แต่ใช้สิ่งที่ผู้บริโภคอยากรู้เป็นโจทย์ในการทำงาน คลิปของไมค์มีความยาวประมาณ 3–8 นาที โดยใช้เวลาเท่าที่จำเป็นในการให้ข้อมูล ไม่ยืดเนื้อหา และเมื่อดูจบแล้วผู้ชมควรมีคำตอบว่าจะซื้อหรือไม่ซื้อ ขณะเดียวกันต้องรีวิวอย่างตรงไปตรงมา แม้ได้รับการสนับสนุนจากแบรนด์ โดยไม่กล่าวชื่นชมสินค้าเกินจริง
ก่อนเข้าสู่การทำ Affiliate ไมค์เคยถ่ายวิดีโอสอนลูกติดตั้งอุปกรณ์ลากรถ เพื่อใช้เป็นส่วนหนึ่งของการนำเสนอเรื่องราวในฟาร์ม คลิปดังกล่าวมียอดชมประมาณ 3 ล้านครั้ง และทำให้ผู้ติดตามเพิ่มจากหลักร้อยเป็นประมาณ 25,000 คนในเวลาไม่นาน จนเปิดโอกาสให้เขาเข้าร่วม Amazon Influencer Program อย่างไรก็ตาม คลิปนั้นไม่ได้สร้างรายได้ให้เขาโดยตรง สิ่งที่ได้รับคือโอกาสเข้าสู่การทำ Affiliate ซึ่งยังต้องอาศัยการผลิตผลงานต่อเนื่องกว่าจะพัฒนาเป็นแหล่งรายได้อีกทางหนึ่ง
วิฑูรย์ กล่าวว่า รายได้เดือนแรกของไมค์อยู่ที่ประมาณ 9 บาท แต่เขายังทำต่อไป แม้ไม่ถนัดเทคโนโลยีและการตัดต่อวิดีโอ ก่อนทำรายได้ประมาณ 191,000 บาทในเดือนที่ 4 ซึ่งตรงกับเดือนธันวาคมที่มีการซื้อสินค้าจำนวนมาก รายได้ที่เพิ่มขึ้นทำให้ไมค์พบโอกาสจากอาชีพนี้ หลังจากเคยทดลองหารายได้เสริมมาหลายรูปแบบ แต่เส้นทางหลังจากนั้นยังมีทั้งช่วงที่รายได้เพิ่มขึ้นและลดลง ไม่ได้เติบโตต่อเนื่องทุกเดือน
สะสมคลิปควบคู่งานประจำ จนมีรายได้ช่วงพักฟื้น
วิฑูรย์ กล่าวว่า ไมค์ทำงานประจำประมาณ 50–60 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ และใช้ช่วงพักหรือเวลาว่างระหว่างรอทำงานมาจัดการวิดีโอ เช่น ช่วงที่ฝนตกจนทำงานไม่ได้ หรือช่วงที่ต้องรอทีมงานจัดพื้นที่ให้ปลอดภัยก่อนเริ่มงาน เขาพยายามจัดสรรเวลาประมาณวันละ 1–2 ชั่วโมงเพื่อทำคลิป โดยเฉลี่ยประมาณวันละ 1 คลิป แม้บางช่วงงานหนักจนไม่ได้พบลูก 3–4 วัน และต้องพูดคุยกันผ่านวิดีโอคอล แต่ยังผลิตผลงานต่อเนื่อง โดยในวันที่ออกจากงานประจำมีคลิปสะสมมากกว่า 900 คลิป
ผลงานที่สะสมไว้ มีความสำคัญในช่วงที่ไมค์มีปัญหากระดูกคอ จนยกแขนไม่ขึ้น และต้องเข้ารับการผ่าตัด เขาต้องพักฟื้นในช่วงใกล้เดือนธันวาคมซึ่งเป็นโอกาสสำคัญในการหารายได้ แต่กลับทำวิดีโอใหม่ได้เพียงไม่กี่คลิปต่อเดือน แม้กังวลว่าจะเสียโอกาสในช่วงที่มีการซื้อสินค้าจำนวนมาก คลิปที่ทำไว้ก่อนหน้ายังสร้างรายได้หลักแสนให้เขาได้ในช่วงที่ไม่สามารถทำงานเต็มที่เหมือนเดิม
วิฑูรย์ กล่าวว่า สิ่งสำคัญสำหรับผู้เริ่มต้นคือพยายามทำ 100 คลิปแรกให้ได้ โดยไม่ต้องกังวลตั้งแต่ต้นว่าคลิปใดจะเป็นไวรัล แต่ให้ลงมือทำและพัฒนาผลงานของตัวเองอย่างต่อเนื่อง ไมค์ใช้แนวคิดพัฒนาขึ้นวันละ 1% เพราะการทำคลิปจำนวนมาก ทำให้ได้เรียนรู้และมีทักษะเพิ่มขึ้นจากจุดเริ่มต้น การสะสมผลงานจึงเกิดขึ้นควบคู่กับการพัฒนาความสามารถ ไม่ใช่เพียงเพิ่มจำนวนวิดีโอโดยไม่ปรับปรุงวิธีทำงาน
รายได้หลักแสนยังผันผวน ต้องพร้อมก่อนลาออก
วิฑูรย์ กล่าวว่า รายได้จาก Affiliate ไม่ได้แน่นอนตลอดเวลา ไมค์เคยมีรายได้ประมาณ 190,000 บาทต่อเดือน ก่อนลดลงเหลือกว่า 60,000 บาทเมื่อแพลตฟอร์มเปลี่ยนรูปแบบ ทั้งที่ยังขยันทำงานเช่นเดิม รวมถึงต้องเผชิญการปรับลดค่าคอมมิชชัน ผู้ทำ Affiliate จึงต้องเตรียมรับความเปลี่ยนแปลง เพราะแม้จะผลิตคอนเทนต์ได้ต่อเนื่อง แต่ไม่สามารถควบคุมนโยบายของแพลตฟอร์มหรือรับประกันว่ารายได้จะอยู่ในระดับเดิมได้ตลอดไป
ไมค์จึงทำงานผ่านหลายแพลตฟอร์ม พร้อมสร้างช่องทางและเว็บไซต์ของตัวเอง เพื่อเตรียมรับกรณีที่ช่องทางใดช่องทางหนึ่งมีปัญหา เขาทำงานนี้อย่างจริงจังในฐานะอาชีพและธุรกิจที่ใช้เลี้ยงครอบครัว ไม่ใช่การออกจากงานประจำเพื่อมาทำงานที่คิดว่าจะสบายกว่า การดูแลรายได้จึงต้องทำควบคู่กับการผลิตคอนเทนต์ และเตรียมช่องทางอื่นไว้รองรับความเปลี่ยนแปลงที่อาจเกิดขึ้นกับแพลตฟอร์ม
วิฑูรย์ กล่าวว่า ไมค์เคยตั้งเป้าว่า หากทำรายได้ประมาณ 5,000 ดอลลาร์ต่อเดือน หรือราว 165,000 บาทตามตัวเลขที่ใช้ประกอบการบรรยาย จะออกจากงานประจำ แต่เมื่อทำรายได้เกินเป้าได้ตั้งแต่เดือนที่ 4 เขากลับยังไม่ลาออก และเลือกเตรียมความพร้อมต่อไป โดยใช้เงินเดือนประจำดูแลค่าใช้จ่ายในชีวิต และนำรายได้จาก Affiliate ไปชำระหนี้บ้านก่อน จากนั้นจึงเตรียมสิ่งของที่จำเป็นสำหรับฟาร์มและการทำวิดีโอ พร้อมพิจารณาความต่อเนื่องของรายได้ก่อนเปลี่ยนมาทำอาชีพนี้เต็มตัว
การหารายได้กับการมีอิสรภาพทางการเงินเป็นคนละเรื่อง สำหรับไมค์ สิ่งที่ได้รับหลังเตรียมตัวจนออกจากงานประจำได้ไม่ได้มีเพียงเงิน แต่รวมถึงเวลาที่กลับมาใช้ดูแลตัวเองและครอบครัว เขาสามารถนอนเต็มอิ่มโดยไม่ต้องกังวลว่าจะถูกเรียกไปทำงาน กลับมาวิ่งระยะทาง 5 กิโลเมตรเป็นครั้งแรกในรอบ 12 ปี และไปเชียร์ลูกข้างสนามได้ วิฑูรย์กล่าวว่า ผู้ที่ต้องการเริ่มต้นเส้นทางนี้ควรเริ่มจากการทำคลิปแรก สะสมผลงานและเตรียมความพร้อม ก่อนเริ่มด้วยการยื่นใบลาออก
ข่าวอื่น ๆ ที่น่าสนใจ
ลาซาด้าเผยอีคอมเมิร์ซไทยโต 51.8% เจาะกำลังซื้อ ‘Savvy Shopper’ ขุมทรัพย์ใหม่มูลค่า 4.6 หมื่นล้าน
ครีเอเตอร์ยอดติดตามน้อย ก็สร้างรายได้ได้ หากคนดูเชื่อถือ
