Priceza แพลตฟอร์มค้นหาสินค้าและเปรียบเทียบราคา เห็นการเติบโตที่ชัดเจนว่าคนค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าประกอบการตัดสินใจซื้อสินค้าเพิ่มมากขึ้น อัตราการซื้อสูงขึ้น เติบโตจากปีที่แล้วประมาณ 20-30% ขยายธุรกิจ Priceza Affiliate และ Priceza Money
- Freshket จาก มาร์เก็ตเพลส สู่ แพลตฟอร์มห่วงโซ่อาหาร
- MyCloudFulfillment รับเงินลงทุน 2 ล้านดอลลาร์ พร้อมขยายธุรกิจรับช้อปปิ้งออนไลน์โต
- บทบาท “นักลงทุน” ของ ป้อม-ภาวุธ พงษ์วิทยภานุ
ธนาวัฒน์ มาลาบุปผา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และผู้ร่วมก่อตั้ง บริษัท ไพรซ์ซ่า จำกัด และนายกสมาคมผู้ประกอบการพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ไทย กล่าวกับ The Story Thailand ว่า ปีนี้บริษัทขยายแพลตฟอร์มใหม่ คือ Priceza Affiliate เป็นแพลตฟอร์มที่ทำงานร่วมกับ Youtuber, Facebook Influencer และ KOL (Key Opinion Leader) ต่าง ๆ เพื่อที่จะช่วยให้ธุรกิจสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้ในวงกว้างมากขึ้น ซึ่งคนเหล่านี้มีอิทธิพลในการชี้นำการตัดสินใจซื้อสินค้าต่าง ๆ
“เราอยากเข้าไปวัดผลว่าผู้ทรงอิทธิพลเหล่านี้รีวิวสินค้าและบริการแล้วเกิดการซื้อจริงมากน้อยแค่ไหน กี่ออเดอร์ และมูลค่าเท่าใด เราพัฒนาเทคโนโลยีที่ไปวัดผลตรงนี้ เพื่อทำงานร่วมกับกลุ่มผู้ทรงอิทธิพลเหล่านี้”
Priceza จะทำงานร่วมกับธุรกิจหรือแบรนด์ ควบคู่กับผู้ทรงอิทธิพล สร้างแคมเปญการตลาดร่วมกัน วัดผลยอดขายร่วมกัน เดิมธุรกิจที่ทำงานร่วมกับผู้ทรงอิทธิพล อาจจะวัดผลได้ในเชิงของความตระหนักรู้ (Awareness) การเข้าถึง (Reach) และการมีสัมพันธ์ (Engagement) แต่วัดผลถึงยอดขายไม่ได้ ซึ่ง Priceza จะมาช่วยในส่วนนี้
ปัจจุบัน Priceza ทำงานกับผู้ทรงอิทธิพลที่เป็นขนาดเล็ก คือ Micro Influencer และ Nano Influencer ที่มีคนตามหลักหมื่น หลักแสน และหลักล้าน ซึ่ง Influerncer ในระดับ Top Tier ยังไม่เข้ามาร่วมในส่วนของการวัดผลยอดขายมากนัก ต่างจากประเทศจีน Top Tier Influencer ที่ Live แต่ละครั้งสร้างยอดขายหลายร้อยล้านบาท
ตลาดอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุด คือ ประเทศจีน หรือมีขนาดประมาณ 24% ของมูลค่าค้าปลีก และยังอยู่ในอัตราการเติบโต ซึ่งเติบโตปีละ 10-20%
“เรามองว่าตลาดประเทศไทยจะพัฒนาไปในทิศทางเดียวกับประเทศจีน เราอยากเป็นคนเอาเทคโนโลยีไปช่วยให้ Influencer สามารถผลักดันอยดขายให้เกิดขึ้นจริงและวัดผลได้หลักหลายร้อยล้านบาทเช่นกัน”
รูปแบบธุรกิจ Priceza Affiliate คือ การแบ่งส่วนแบ่งรายได้จากค่าโฆษณาที่ได้จากธุรกิจ ระหว่าง Priceza และ Influencer ยิ่งผลักดันยอดขายได้มากเท่าใด ยิ่งได้ส่วนแบ่งมากขึ้นเท่านั้น
“เราเป็นตัวกลาง สร้างแพลตฟอร์มขึ้นมา ทำหน้าที่บริการแคมเปญ คัดเลือก Influencer และบริหารทำให้แคมเปญประสบความสำเร็จ”
สัดส่วนการแบ่งรายได้ ขึ้นกับหมวดหมู่สินค้า หากเป็นสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ แบ่งรายได้ประมาณ 5-10% แต่ถ้าเป็นหมวดความสวยความงาม สุขภาพ จะสามารถแบ่งรายได้ได้มากถึง 20-30%
วิธีการหา Influencer มาทำงานด้วย คือหา Influencer ที่แนะนำสินค้า บริษัทเข้าหาและนำเสนอว่าสามารถช่วยสร้างเงินให้กับคอนเทนต์รีวิวสินค้าของเขาได้ จากเดิมทำคอนเทนต์เขาอาจจะได้เงินจากค่าโฆษณาที่เจ้าของแพลตฟอร์มแบ่งให้ซึ่งไม่ได้มาก ทำอย่างไรให้คอนเทนต์ตัวนั้นสามารถสร้างรายได้เสริมเพิ่มเข้าไป
ปัจจุบันมี Influencer บน แพลตฟอร์ม Priceza Affiliate แล้วประมาณ 500 ราย ซึ่งในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา กลุ่ม Influencr ช่วยผลักดันยอดขายให้กับธุรกิจต่าง ๆ ไปแล้วมากกว่า 150 ล้านบาท
แนวโน้มการตลาดแบบผู้ทรงอิทธิพล (Influencer Marketing) เติบโตขึ้นเรื่อย ๆ โดยมีจีนเป็นต้นแบบ เป็นตลาดที่มีการเติบโตของ Influencer Marketing สูงอย่างต่อเนื่อง ซึ่งนำหน้าประเทศไทยอยู่ 3- 5 ปี ก่อนหน้า Influencer ทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จัก แต่ยอดขายเกิดขึ้นหรือไม่ วัดผลไม่ได้ แต่ปัจจุบันนี้การทำ Influencer Marketing ที่ประเทศจีนล้วนแล้วแต่วัดผลไปถึงยอดขายทั้งสิ้น
“ตอนนี้ Influencer เป็นส่วนสำคัญที่จะช่วยผลักดันยอดขายออนไลน์ให้กับธุรกิจต่าง ๆ ได้”
Priceza Money
นอกจากนี้ยังขยายสู่ Priceza Money คือ แพลตฟอร์มเปรียบเทียบประกันรถยนต์ ซึ่งการเปรียบเทียบเป็นการตอบสนองความต้องการของลูกค้ามาก ซึ่ง Priceza Money วางตัวเองอยู่ตรงกลางระหว่างผู้บริโภคกับบริษัทประกัน ไม่ได้มีหน้าที่ขายประกัน มีหน้าที่ให้ข้อมูลและตัวเลือกที่เหมาะสมและดีที่สุดกับลูกค้า ให้เข้าเจอประกันที่ใช่ในราคาที่ดีที่สุดที่สามารถซื้อได้ ด้วยความที่เป็นตัวกลาง ไม่ได้ขายเอง ไม่ได้มีเป้าว่าต้องทำยอดให้กับบริษัทรายนี้ปีนี้เท่าใด ทำให้การแนะนำประกันรถยนต์ตอบโจทย์ลูกค้ามากขึ้นเรื่อย ๆ
เทคโนโลยีเปรียบเทียบราคาของ Priceza และ Priceza Money มาจากเทคโนโลยีหลักตัวเดียวกัน แต่สินค้าการเงินมีปัจจัย มีสเปกต่าง ๆ เพิ่มเติมมากกว่าสินค้าเยอะมาก เช่น ประกันรถยนต์ มีปัจจัยแวดล้อมจำนวนมาก ไม่ว่าจะเป็นทุนประกัน ยี่ห้อรถ รุ่นรถ ปีที่ซื้อ ซึ่งยี่ห้อเดียวกัน รุ่นเดียวกัน แต่ซื้อปีต่างกัน ราคาประกันก็ไม่เท่ากัน ซึ่งต้องมีฐานข้อมูลขนาดใหญ่มากที่จะตอบการเปรียบเทียบราคาประกันรถยนต์ได้
พันธมิตรมีทั้งบริษัทประกัน และโบรกเกอร์ประกันออนไลนน์ เพื่อให้มีตัวเลือกที่หลากหลายให้กับลูกค้า
นอกจากนี้ ยังมีธุรกิจ Priceza Insight เป็นตัวเสริมให้กับธุรกิจของ Priceza เป็นแพลตฟอร์มเชื่อมโยง แลกเปลี่ยนองค์ความรู้ในการทำอีคอมเมิร์ซ
“เราเห็นว่าจุดที่ธุรกิจเจอความท้าทายในการทำอีคอมเมิร์ซ ต้องบริหารการขายหลากหลายช่องทางมาก ไม่ว่าจะช่องทางของตัวเอง มาร์เก็ตเพลสหลาย ๆ ราย การโฆษณาออนไลน์ผ่านหลากหลายแพลตฟอร์ม เราสร้างโซลูชันที่ช่วยให้ธุรกิจบริหารจัดการเม็ดเงินโฆษณาในหลากหลายช่องทางให้มีประสิทธิภาพมากที่สุด ไม่แค่บริหารเม็ดเงินโฆษณาที่ใช้บน Priceza เท่านั้น”
